瞄准留学后服务市场 易维教育深耕海外实体为留学生赋能

中国日报网7月18日电（记者 徐子茗） 根据教育部最新数据，2018年度我国出国留学人员总数达到66.21万人，相比前一年增长8.83%，全球化浪潮下，出国留学人数仍在持续增长并保持世界最大留学生生源国地位。加上这几年来高涨不退的低龄留学生和各种名目繁多的游学项目以及访问学者热潮，据相关部门统计，我国海外留学、访学的人数已超过三百多万人次。国家综合国力的提升、家长对孩子的教育重视程度提高、世界各国的经济文化融合、国际教育资源的开放等，使得出国留学成为越来越多家庭的选择。

今年暑期，由孙红雷、辛芷蕾等老戏骨担纲主演、讲述留学生活的青春大戏《带着爸爸去留学》细致刻画了美国留学生活中的酸甜苦辣，尤其是孙红雷饰演的父亲为照顾儿子化身“跟踪狂”等剧情，引发全网热议，中国留学生在海外的生活也成为国民级热门话题。的确，申请到学校，拿到签证，收拾好行李，启程出发，孩子们迈出了海外求学的第一步。可来到国外，孤身一人在一个完全陌生的环境中，怎么办卡、怎么租房、怎么选课、怎么适应文化差异、又怎么克服语言障碍呢？近年来，这样一系列“留学后服务”也由此进入人们的视野，成为越来越多留学生与家长关注的焦点。

“留学后服务”需求激增

近日，加拿大留学后教育机构Easy Group 易维教育集团创始人、CEO张育维在接受中国日报网记者采访时表示，国内的留学产业已发展了30多年，主要集中在前端市场，更多做的是类似于像申请、文书等偏向代办的服务。但对于海外留学生来说，真正给他们带来的赋能、创造的价值还是有限的。

“现在市场越来越细分化、成熟化，前端服务开始向后端延伸，使得留学产业链也开始向后端延伸，这就衍生出来新的机遇。”包括易维教育在内的越来越多的机构进入这些细分的领域。但是留学后产业链难道仅仅是接送机、租学生公寓和找找二手车那么简单的事吗？答案显然是否定的。“留学后服务”的关键在于，与留学生建立起有效的沟通方式，不仅从生活、学业上帮助留学生尽快适应本土环境，更在心理健康、学业提升和职业规划上提前为留学生作规划。

张育维告诉记者，作为留学大军中的一员，他当时也和大多数人一样，通过代理公司办理留学申请，然而在这一过程中却遇见了一些很不顺利的事情。“虽然能申请到什么大学，主要还是取决于自身学习是否足够努力。生活难题最终也是还要靠自己解决。但那种孤立无援的感受，我现在也还记得。这成为了催生我们去创业的契机。”

做留学生的海外“导师”

在张育维看来，留学最主要的还是“学”，如何学好是很重要的话题。“我们整个业务线是基于教育，基于学生课业的辅导，技能的培训。所以跟“学”的相关度是非常高的，这是相比与其他机构的主要区别点。”

据张育维介绍，易维教育的业务模式相对互联网概念、AI概念更加传统一些，其实就是面对面地授课，所以它是根植在学生身边的。“市面上我们看得到的更多是一对一或一对多远程授课，并不知道学生身边发生了什么事。比如这学期的教授如何？大一会发生什么事情？他们不能提供给学生更实际的帮助和辅导。但易维在学校周边成立教育基地、教育中心，去进行面对面地授课，实现“学”本身，这是我们相对来说比较独特的地方。”

而张育维自己正是易维教育的第一个导师，回忆起那段教学经历，他仍旧充满怀念，“我学习期间吃了很多苦，一直到最后拿到金牌以成绩第一名毕业，中间很多事情都经历过。所以想做些什么可以让接下来的小伙伴们更轻松一点，我比较善于给别人讲课，就开始尝试起来。后来吸引了一批当时在专业里第一第二名的在读学生一起来讲课，这就开始构建了最初的导师团队。”

截止目前，Easy Group 易维教育集团共开设了经济、金融、会计、数学、统计、电脑科学、生命科学以及工程等专业近300门北美高校课程，导师团队大多来自于哈佛、耶鲁、康奈尔、剑桥、斯坦福、MIT、多伦多大学、滑铁卢大学等世界知名大学。

好口碑会持续裂变

数据显示，Easy Group易维教育集团2014-2016年实现营业额每年400%的增长，2018年实现5000万营收，公司估值破亿，线下服务学生人数从个位数突破至超过10万人次，线上课程参与人数突破17万人次，微信公众号关注者总数超过30万人。

在市场方面，Easy Group易维教育集团已在加拿大多伦多、温哥华、密西加沙、埃德蒙顿、滑铁卢、汉密尔顿、伦敦等多个城市建立了服务网络，美国和中国区的服务网络也在加速布局。2018年10月，中国区首个教育培训机构合肥站挂牌成立，2019年6月，中国区上海站教育培训机构易路教育成立。

谈及未来，张育维表示，“我们会继续铺垫国内市场，也会看前端整个业务线最终的布局。我们在做很多新的尝试，尤其是精专的、定制化的服务，的确是只有像我们这样拥有强大的海外生产力才能提供的。这些都是我们比较独特的地方。我们希望让更多人了解到我们的独特之处。”

确实有很多投资人很难理解大学生教辅的必要性，因此，张育维希望通过沟通，让大家懂得易维教育在做什么，“我想市场天花板会逐渐打开，留学市场是整个教育行业的细分板块，虽然看着相对较小，但细分市场的出现为创业者提供了空间。”张育维说。作为留学大市场中的年轻成员，他坚信“负责”是一个留学机构最重要的品格，“你创造的10000元的价值，收9999元这也是无可厚非的，但是你别收10001。”张育维相信，好口碑，会持续裂变。

（编辑：李海鹏）